运营人如何做好用户拉新？3招获取百万流量

来源：艺玩在线时间：2019-11-13 13:38

随着互联网的不断发展，互联网企业不断增加，竞争日益加剧，导致企业获取新用户成本不断加大，用户拉新问题成了企业和运营人最头痛的问题，也是最为重要的。所以今天就来给大家讲讲用户拉新的意义，原则以及用户拉新的方法。

一、用户拉新的重大意义

用户拉新，也就是招募新用户，是互联网运营的三大步骤中的第一步，在产品发展的初期目的是为吸引种子用户使用产品，启动产品的运营。同时用户拉新也是运营中关键的一步，存在于产品发展的各个时期。用户使用是一切商业变现的前提，现在，互联网公司之间的竞争非常剧烈，所以不断的获取新用户才能在竞争中生存下来。

二、用户拉新的两大原则

我们在做用户拉新的时候，不是盲目的，一定要遵循原则来。一般我们做用户拉新的时候都会遵循这两大原则。

1、适配原则：在招募新用户时，必须深刻理解自身产品定位及目标人用户群。用户拉新拉来的用户与企业产品匹配度越高，产生的价值越大。例如，在国内当前的互联网行业中，论盈利能力网游绝对是占大头，比如腾讯、网易大半收入都来自其手游。对于手游来说，游戏重度患者才是他们最重要、最匹配的用户。

2、数量原则：很多运营新人会有一个误解：做用户拉新，拉来越多用户越好。其实用户拉新数量得根据产品周期来，一般来说萌芽期不宜大规模获客，成长期加大获客力度最为合宜。用户拉新的数量原则，对产品、企业的成长很重要，在产品初始阶段就通过各种手段获取海量用户，但如果用户服务、服务器跟不上，用户体验差将产生致命打击，所以这点一定要注意。

三、用户拉新的3大技巧

1、通过口碑来传播

提高自身产品的质量服务，利用用户口碑进行自传播是一种成本最低、效果也非常显著的一种传播方式。在这个信息发达的时代，可以说每一个人都是一个传播节点，拥有良好的口碑，那么传播起来用户可能是裂变式的一个增长。例如小米和知乎口碑传播玩得比较好的两家公司，小米公司靠流畅的手机系统和超高性价比打动手机发骚友形成口碑传播；知乎靠知名大v形成的高质量社区氛围造就了用户的口碑传播。

2、通过线上进行推广

在互联网发达的今天，线上推广可以说是当下最为流行的推广方式，线上推广我们一般有两种渠道，PC端和移动端，下面我就来详细的介绍这两种渠道。

（1）PC端有：

搜索引擎：百度，国内第一的搜索引擎，广告业务很全。谷歌，全球最大的搜索引擎，适合做海外推广，比如跨境电商公司，可以考虑谷歌。搜狗搜索，搜狗旗下的搜索应用，属第二梯队。360搜索，360公司旗下搜索应用，同属第二梯队。

大流量网站：腾讯新闻，腾讯旗下新闻网站，主打事实派。网易新闻网，网易旗下新闻网站，用户活跃率高。新浪新闻，新浪旗下新闻网站，发文时效高。搜狐新闻，老牌新闻网站，特点不明显。腾讯视频，版权最多的视频网站，用户规模大。爱奇艺，背靠百度流量，受年轻人喜欢。优酷视频，阿里巴巴收购的视频网站。

第三方资讯平台：网贷之家，是一家互联网贷款信息披露平台，适合互联网金融公司。艾瑞咨询，发布免费行业报告最多的咨询公司。

（2）移动端有：

移动应用商店：

App Store ，苹果系统自带的应用商店，ios用户下载应用的主要渠道。Google Play 谷歌开发的应用商店，安卓系统手机可用。应用宝，腾讯旗下的移动应用分发平台，适用于安卓手机。豌豆英，阿里巴巴收购的移动应用分发平台，适用于安卓手机。

超级APP：

手机百度app，日活跃用户巨大，功能强大。微信，用户量超10亿的国民级APP。今日头条，活跃用户量和用户时长仅此于微信的资讯应用。抖音，最火爆的音乐短视频平台。好看视频，百度推出的看视频也能赚钱的APP，日活跃也非常高，未来潜力无限。

运营人可以利用这些线上平台进行推广，效果是非常不错的。

3、通过线下推广

（1）自身渠道：比如vivo的线下门店。

（2）第三方渠道：电视，有资金可以选择央视等权威电视台，或者热门卫视，根据自己的产品或预算安排。分众传媒，电梯广告媒体，可以将广告投向居民楼或者写字楼电梯。公交，公交站台或者车身广告等例如苹果手机在北京很多公交站铺广告。地铁，地铁广告适合有地铁的大中型城市，如网易云音乐地铁车身广告。飞机场，机场或飞机上做广告，如网易云音乐飞机上的歌单广告。

线下推广主要寻找人流量大的地方投放广告，一般就能获得不错的拉新效果。

总的来说，用户拉新对于企业来说是至关重要的，运营人需要掌握好方法，选取合适的渠道，才能有效地获取更多新用户。

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