从零开始玩转应用宝

来源：艺玩在线时间：2019-10-23 15:46

其实作为运营推广人员，在应用市场这个角度，基本的工作逻辑是很简单的，主要以下7大流程：APK包的准备、上架前的物料准备、上架操作、过审技巧、基础优化、厂商的免费推广、厂商的付费推广。

一、APK包的准备

1. 提前将APK包的要求发送给产品

包名：有些渠道对应用的包名有要求，一定提前准备好。

APK包内标题：确保开发者后台填写的标题与APK包内的标题一致。

版本号：版本号一定要按照自己的运营节奏来安排，易分辨的版本号有助于数据清洗。

渠道号：渠道号这个不说了吧，数据分析的基础。

Ps：应用宝的微下载或者友盟的智能短链，一个链接就可以分别跳转安卓或者IOS市场。

数据统计：埋点的需求、埋点的操作。

二、物料准备

1. 软著及对应许可证

一定要提前将软著办理好，根据你所在项目进度，赶在应用上架之前完成软著办理。注意事项：

①一定要去检验你申请的软著名称是否已经存在应用市场了，软著是允许同名存在的，但是应用市场不允许存在同名应用；

②申请的软著有两个名称：全称和简称，请务必不同，这样你的APP就可以使用两个名字了，同时，请带一些核心关键词上。

目前应用市场的APP审核是比较严格的，除了软著之外，特殊行业也要求提供特定的经营许可证，请务必准备好，不然之后的上架、更新或者应用市场的推广都比较困难，特定行业的经营许可详情在应用宝文档内可以查看。针对个别类别，如果申请到某一类证比较复杂，也可以换一种方式，请具有资质的企业授权、合作经营等等方式，具体可以咨询客服是否接受。

2. 图片或视频素材

各大应用市场对ICON、截图、视频的尺寸、规格不尽相同，需要我们事前就要把这些资料打包成不同的文件夹，这样方便我们上传操作。

同时ICON不建议添加文字，因为当应用下载下来之后，在桌面上ICON里的文字和图标下面的文字会产生重复，影响用户体验；截图不一定是应用使用的截图，可以是自己设计的美观的品宣图等，可以使用更符合用户群体的颜色设计、交互设计等，力求吸引用户；视频上，同样如此，贴近用户群体，不需要很长，但是要让用户能够短时间内抓住产品重点，这样视频的目的就实现了。

3. 关键词

在APP上架之前，我们就需要筛选出我们的核心关键词，其原因是应用市场的流量65%都来自搜索下载，提前挑选出关键词，方便我们在标题、简介等地方进行设置，达到覆盖的目的。

关键词的筛选遵循二八原则：核心的关键词占20%，长尾关键词占80%。

关键词的筛选方法可以采用：竞品选词法、工具选词法、拓词法等。

应用宝关键词抓取源：标题、副标题、后台关键词、一句话、简介、开发者名称。

4. 内容设置

标题：确保与APK包内标题、软著标题一致；可以些微差别；注意字符限制。

副标题：不能添加竞品词；注意字符限制。

后台关键词：填写核心关键词，填写越靠左边的关键词越容易覆盖。

一句话简介：添加关键词，15个字符填满，简短易懂。

简介：简介填满1000字符，同时尽量把核心关键词放在前面。

三、上架

1. 信息填写

务必保证基本信息、安装包、图标素材、适配信息、版权证明填写完整。

①在基本信息栏，APP类型不支持更改，务必而选择好；

②在APK提交栏，可以进行应用宝官方的加固工具进行加固，加固可以提升星级权益；

③应用宝均支持单页面审核，不用提交所有页面进行审核；

2. 应用宝审核周期

单页面的审核在一天左右；所有页面审核时间会较长，大概在1-3天左右。

四、过审

1. 应用宝过审技巧

①证书类：没证书的使用PS，如果不成找其他公司授权；

②上架可隐藏部分敏感功能，上架之后再开启；

③可先上一个马甲包，更新再用正式包替换；

④可把部分功能屏蔽审核地区；

⑤可先上容易上架的市场，让其他市场来抓包；

⑥没有软著，可以使用其他2-3个应用市场上架截图，有一定概率通过，但是群友反应会被限制外显。（限制外显可以走工单，同时不影响做一些微信等的裂变活动）

2. 催审

很多人都遇到过审核很慢的问题，这个时候就需要通过催审来加速审核，其解决办法有：

①直接联系应用市场客服，让其帮忙加快审核；

②进应用宝官方Q群，联系管理员加速审核。

五、基础优化

1. 应用等级的提升

应用等级是应用宝判定应用权重一个很重要的部分，应用等级也是申请应用宝资源位置的基础门槛。在应用宝官方文档中，明确说明应用的等级是由一周内：下载量、转化率、开发者星级、评分人数等加权得来的。

①7日下载量：我们在上篇文章就提到过，7日下载量与关键词覆盖数量是正相关；因此，周期下载量务必要保持较高，同时新应用建议就按照1周30W的下载量进行下载。

②转化率：从搜索结果页到下载详解到点击下载这一步的转化率也是一个影响因素，因此需要我们对外显的简介内容、截图ICON等保持一个高频更新，通过A/B test来选择最好的转化效果。

③开发者星级：在前期没有进行付费推广或者其他活动的情况下，基本没有操作空间，但是可以通过应用加固来提升一点点应用质量分。

④评分人数：初期刷下载量提升基础权重的同时，一定要辅以一定的好评数。

2. 开发者等级提升

开发者等级是应用宝为开发者分层而设置的，不同的开发者等级对应不同的开发者特权，开发者等级越高，享受的开发者特权也就越好。

开发者等级的更新周期在一个月；开发者等级排名分数=基础评分+合作加分-违规扣分。在基础评分上，注重注意下载量这个指标，在合作加分上，着重注意流量合作这个板块。

基础评分规则：

合作加分规则：

开发者等级提升非常重要，提升提升能够帮助我们更容易申请官方活动、更方便得到官方的流量扶持。

六、免费活动

1. 内容合作

在这里，笔者主要讲解一下其中的重点事项。

①首发活动

注意首发提前申请的时间，务必在5-15天之前申请；应用宝支持新品首发及重大版本更新首发；多应用市场联合首发务必将首发时间同步一致。

②礼包特权

应用在应用宝开发者后台已上架，且超过1个月；应用在应用宝（安卓）下载量已超过5W，且评分不低于4.2分；应用已接入微下载。

③内容合作

应用宝推出内容合作的万象计划，其能大大增强应用的曝光，其核心的要求就是内容的质量要好。

2. 换量合作

①换量合作是先帮助腾讯推广其产品，赚取广告额度；再使用赚取额度到广点通进行广告投放；

②换量合作按照CPA结算。

七、付费推广

应用宝的付费推广与其他应用市场的CPD投放大同小异，同样是进行竞价推广。

1. 基本操作流程

应用宝CPD的广告投放如图所示，需要注意的是我们可以多建立一些创意，通过AB test来选择转化率最好的创意，以达到用最小的成本实现推广目的。

2. 注意事项

①应用宝是唯一一个可以上传CPD渠道包的平台；

②应用宝可以使用定向方法来精准触达用户；

③转化率低的情况下，请提高CPA单价。

PS：应用宝虽然采用的是CPA的计费方式，但是其收益公式依然是CPM，其收益为eCPM=1000*CPA*CTR（CTR为转化率）。也就是应用宝卖的是广告位置，广告位的收益为你的出价和下载/曝光的乘积，如果你的CTR过低，那么应用市场不就是白白把广告位给你，但是不赚钱嘛，极有可能不给你展示了。所以，如果你的转化率过低，就需要你提高你的单价去买曝光了。

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