APP推广：那些年，我们一起踩过的坑

来源：艺玩在线时间：2019-09-26 16:24

常在河边走，哪有不湿鞋？常年做推广，哪有不踩坑？在移动互联网迅速发展的今天，APP的推广方式诸多。接下来就给大家分享一下那些年，我们一起踩过的坑。

一、最主流的推广渠道

目前市场上推广的渠道有很多，主流的APP推广渠道我们根据类型我们可以分为以下几种：

1、应用市场

应用市场是用户下载APP最主要的入口。按系统分，应用市场分为两大类：App Store（苹果应用市场）和Android（安卓应用市场）。

● App Store优势在于用户群体集中，用户质量普遍较高，榜单越靠前影响力越大，带量能力也就越强。在国内主要做ASO刷榜单排名，国外有会多一项ASM（付费推广）。

● Android（安卓）目前主流的应用市场有十多个，所以相比App Store用户较分散。在Android应用市场推广的方式比较多。

● 免费推广方式：如首发、专题、新品自荐、换量互推等。

● 付费推广方式：用CPA、CPT、CPD等付费方式，因为榜单位置有限，所以竞争比较激烈。

2、信息流

目前信息流仍然是快速获取客户和实现盈利最好的方式，头部渠道主要有BAT、头条系等，通过超级APP、粉丝通、广告通等进行广告投放，这些渠道用户群体大，所以效果也是最佳的。

3、搜索引擎

虽然网页搜索引擎的带量能力屈居于后，但是PC端也有不可代替性，所以传统的SEO和SEM依然有效。目前主流的搜索引擎主要有：百度搜索、360搜索、谷歌搜索、搜狗等。

二、推广绕不开哪些坑

市场推广渠道有这么多，但并不是所有渠道适合自己。从成本考虑，精准用户推广比在大众群体推广效果更好，成本越低。

1、用户越多效果越好

●头条系：国内最大的短视频平台，是目前APP推广的主流渠道。渠道优势是他们为广告主开放了最大权限，拥有多种投放方式和营销支持。

●腾讯系：国内最大的社交平台和媒体平台，官方渠道是朋友圈第五条和公众号文章底部位置栏广告，目前腾讯AI技术能够对用户画像进行分析，投放过程可以按照区域或者特定人群进行精准推广和精准营销。

●阿里系：国内最大的线上购物平台，比较适合快消品类投放，但主要是引入自家的网购平台比如直通车和淘宝客。对于APP推广显然不太适合，也有些通过下单推荐进行APP推广。

●百度系：国内最大的搜索引擎，市场占有率最高。品牌影响力较好，适合PC端进行品牌型和营销型网站投放或者竞价广告。

●其他类：其他渠道如媒体平台或者些超级APP情况比较复杂，在合作推广的时候更要注意鉴别平台情况和用户情况。

2、缺乏阶段性推广

完善的计划往往带来的是超额KPI，不然带来的只能带来意外，推广的禁忌是缺乏规划。

● 推广前期，我们需要对渠道和方案进行测试，哪些渠道带量好，哪种形式推广方式转化高。

● 推广中期，在前期的测试完成后就有数据支撑，就可以选择多渠道和多套方案进行大范围投放。

● 推广后期，当推广覆盖群体到达一定量的时候，推广很容易覆盖到老用户，容易造成成本浪费。

三、推广模式

1、广告植入

APP的广告植入主要有：启动页、bananer轮播页、广告栏等进行产品曝光。如今短视频和直播开始迅速发展，头条系的抖音等直接通过使用演绎进行推荐，这种模式下通常以CPA、CPS、CPL等结算方式进行广告收费。

当然还有免费换量，与同一量级的平台相互推广。有些第三方平台也有按照货币结算的方式进行BD换量，这种方式较为公平合理。缺点是在换量时容易踩到劣质平台的坑。

2、用户推荐

APP推广几乎每个平台都会激励用户拉新，口碑营销中让用户去拉用户虽然量不会有渠道推广那么大，但是这种方式进来的新增用户质量是较高的。所以用户推荐是我们都不应该放弃的方式。