如何获得更多更优质且便宜的流量？

来源：艺玩在线时间：2019-11-01 16:44

自2015年开始，移动流量形成巨头垄断，传统企业获取流量越来越困难。从2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。流量匮乏的危机导致大量传统企业出现倒闭潮，流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的关键问题。说到这里不得不提到流量池这一思维。

1、什么是流量池思维？流量思维指获取流量，实现流量变现。流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。流量思维与流量池思维最大的区别在于流量获取后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

2、流量池方法存在的意义是为了解决企业主如何获得更多更好更优质的问题，且同时降低流量成本。因为如今的流量越来越少、越来越贵，而且还存在各种流量陷阱，企业主获取流量越来越难，急需要新的方法解决这类问题。

3、流量池得有个池子，它可能是一个app，也有可能是一个微信公众号，但最好的流量池是品牌。品牌解决认知、信任等问题，甚至它会成为一种文化或信仰，比如可口可乐。品牌会像明星一样获得关注和粉丝，品牌会获得是源源不断的流量。

4、一般做广告分为品牌广告和效果广告。在互联网技术不成熟的以前，做广告基本上都是通过电视、报纸、电台、户外等媒介，在这些媒介上面打广告没办法直接导向销量，所以以前打广告基本上打的都是品牌广告（通过AIDMA法则）；互联网技术成熟后，尤其是网络支付技术出现之后，效果广告成为可能，即用户在看完广告后可以立马进行购买等行为

5、很多传统营销人认为传统渠道只能打品牌广告，没有办法迅速做出实效，因为从关注导行动的路径太长。但是其实传统广告也可以利用一些方法去做出实效，比如本书中提到的四种方法：场景（选择合适的投放场景）、互动（电话、二维码等放大放明显等）、促销（活动带品牌，品牌广告带上促销信息）、事件（广告投放配合事件营销，在线上制造话题）。

6、提到数字营销，不得不提的一个增长模型——AARRR。AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。这个模型如果单独写的话可以再写一篇文章，甚至写一本书，就不细讲了，放一张图。

7、前面提到，流量池思维实要获取流量，然后通过流量的存续运营，再获得更多的流量。也就是通过存量获取流量，即裂变营销，也就是AARRR模型里面最后一个R——自传播。本书中将裂变营销称之为最低成本的获客之道，所以在没有太多预算的情况下，在已有一批种子用户后，就可以使用裂变营销获取更多用户。比如我们服务的房地产企业，很多都有所谓的“老带新”政策，其本质就是裂变营销。

8、流量池思维需要一个可以承载流量的池子，除了app，企业也可以将微信打造成一个承接流量的池子。但是目前市场上绝大部分企业都把微信公众号当作一个免费发布广告的地方，没有真正的利用好。一般来讲，一个好的企业微信号（主要指服务号），至少可以实现三个功能，一是告知相关广告信息告知，二是客户咨询功能，三是企业产品功能。前两个好实现，第三个可能并不是所有产品都适用，比如房地产企业，但是我认为至少可以实现部分功能，比如VR看房、价格查询与计算等

9、事件营销也是一个比较好的获取流量的方式，因为做的好可以快速获得关注，以小博大。比如我最早关注过的事件营销是Uber借势当时很火的《权力的游戏》里面的“铁王座”活动、以及各种用Uber叫船叫飞机的活动，还有叫到明星司机、豪车等。通过事件吸引媒体、网民关注，制造话题进行网络传播，最终实现品牌传播和流量获取。本书中还介绍了神州专车针对Uber做的“beat U”和“love U”事件活动，真的非常有意思（当然，没有意思也不会成为事件了）。不过在策划事件营销时还需要特别注意如何做好转化也很重要

10、不管用什么方式获得流量，最直接的流量获取方式不能少——广告投放，这里主要讲数字广告。SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）这两个没什么好讲的，看看百度就知道了，但是具体操作还是有很多方法和技巧是值得研究的；DSP是服务于广告主或代理公司，集媒体资源购买、投放实施优化和出具分析报告功能为一体的一站式广告需求方平台，但是通过这个投放的广告不容易看到，容易出现陷阱；ASO（应用商店优化），这个主要是针对手机app的推广；还有电商平台，主要是淘宝天猫上的搜索、直通车、钻石展位、淘宝客等；微信定投也是目前比较常见的，分为两张，一种是基于地理位置的LBS定投，适合有门店的商家，一种是排期品牌广告，适合大范围的品牌广告。

11、数字广告成本高，一定要利用好来之不易的流量，所以在在投放数字广告的时候落地页的设计也很重要。落地页一般分为两种，一种是点击型落地页，就是落地页上有点击按钮，点击按钮可能是下载一个app，也可能是一个电商购物页面；一种是线索生产型落地页，这种落地页的页面是一个信息表，可以用来收集有意向的客户信息，比如姓名电话等，这种落地页适合复杂交易型产品，比如房子。

12、这里再提一个DMP的概念。DMP即数据管理平台，是把分散的第一方和第三方数据整合到统一的技术平台，包括广告投放数据、流量数据、转化数据、成交数据等等，再通过机器学习算法等对数据进行标准化和细分管理，比如对用户进行用户画像，再用这些分析结论进行创意指导、广告投放、用户管理等来取得营销效果的最大化。这里的DMP数据也需要不断地进行输入和输出才能真正地利用好，DMP对于企业长期运营有着非常重要地意义。

13、现在地直播营销也很火，它很原先地电视导购很相似，但是由于平台不同，现在地直播互动性更强，对于电商类直播平台，可以直接导向购买界面。虽然现在的主播很多，但不是随便一个人站在那里直播卖货就能实现直播营销的，这本书上介绍了一个“IMBT电商直播方法论”。

I是idea&IP，即好的创意或者有流量的IP；M是media，即直播平台，直播平台一般分为综合类、垂直类和电商类直播平台，做品牌传播推荐选综合类直播平台，做实效的推荐电商类的；B是benefit，即福利，做推广肯定要有很多福利才能吸引人过来，尤其是创意或IP不是很好的情况下，就需要用一些福利去填补；T是technology，即技术，虽然现在直播门槛大大降低，用一个手机即可完成直播，但是如果想要取得一个好的直播效果，还必须要有专业的设备技术支持，比如交互屏幕、弹幕、浮层特效、连麦等。

14、最后一个要讲的是跨界营销。跨界营销，即通过与其他品牌联合，将双方品牌的流量互洗，从而实现品牌传播和流量获取。跨界营销可以分四个层次，分别是联合创意、内容和平台合作、产品和技术合作、订单交易合作。举个栗子，比如说我们买新手机里面装了很多预装软件，其实就是跨界营销，这个属于订单交易合作了。

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