萌新ASOer，应该从那几个方面着手做?

来源：艺玩在线时间：2019-10-28 15:54

ASO是现在的一个火爆代名词，许多的公司都拿出了预算去开发一个APP来运营。因为开发APP的成本都比较高，那么当APP开发出来以后就是让运营者去推广，通过下载量、转化率来评断一个运营者的KPI，我觉得这本身就是不公平的，因为一个APP初期是很难做的，用这个来衡量员工的绩效我觉得是不合理的。

现在很多的公司APP开发完以后钱就烧的差不多了，更别说投放广告去推广了，那么很多的老板都会让运营者去通过ASO的方法来获取流量。但是对于一个新的APP拿什么去跟同行业竞争，并且人家公司还拿了推广费去做ASO，这就带来了一个很重要的问题：初期，在没有经费的情况下如何去做ASO？很多人都是懵的状态，这是可以理解的，因为这些东西也是很专业性的东西，对于初级运营者来说的确很难，不知道怎么下手。到底如何做？

一、ASOer的目标是什么？

ASO核心本质目的是做应用市场的拉新，拉新有一个很简单的公式：

拉新=曝光*转化

所以做ASO也即通过各种手段提升应用的曝光量和转化量，下面主要从这两个方面讲起：

二、提升曝光量

目前应用市场曝光分为两种：榜单、搜索排名，应用市场拉新的公式为：应用市场总拉新=榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率

1、榜单

在2014年-2016年APP还不多时，用户更多从榜单找APP下载，那时上个首发推荐位都几千到上万的下载量。2017年开始市面应用已经非常多，用户的下载习惯更多是搜索关键词下载，根据相关数据，应用市场流量榜单下载占比15%，搜索关键词下载占比85%，因为榜单带量太少且多为大型APP占据，其实已不建议做，榜单包括：应用市场首发和分类榜、畅销榜等。

2、搜索排名

搜索排名流量占比大且为主动搜索下载用户，质量相当高，建议主要通过这种方式提升其曝光量。通过这种方式提升排名也就3个步骤：

第1步：选取符合应用的关键词，如股票这类的产品选择：炒股、炒股软件、雪球、同花顺等，选词要考虑该词的搜索量、应用的竞争力等。

第2步：覆盖关键词，就是在应用市场中搜索关键词，能够找到这些关键词，不同的市场覆盖关键词的方法不同。

第3步：提升关键词排名：可能覆盖后关键词排名较差，若在第50位、第150位当然不可能带来好的下载量，可通过冲词和CPD两种方式提高排名。

三、提升转化

转化率由用户触达应用（通过榜单/搜索），是否愿意下载使用决定。是否愿意下载是由应用的前端展示的下载量、评分、评论人数、logo、截图等决定的，建议展示下载量超过20w、评分超过4.6分、评论人数超过100人、截图和log展示亮点，后面文章也将谈如何提升转化。

总之记住这个公式就行：应用市场总拉新=榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率，其中榜单的下载量占比较少，且多为流行大应用占据。

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