当ASO和ASM碰撞会擦出怎样的火花？

来源：艺玩在线时间：2019-10-15 15:21

如果说用户是待嫁的姑娘，APP是待娶的小伙，相隔千里素不相识，那怎样才能让他们碰撞出爱情的火花呢？

当然是找媒婆呀！应用商店就是两者最好的媒介，从富二代到文青、从肌肉男到白面书生应有尽有，但现在的情况是姑娘少，小伙子多，竞争十分激烈，那该怎么办呢？

别着急，ASO&ASM了解一下！试想一下，当ASO和ASM碰撞会擦出怎样的火花？

好啦，废话不多说，我们来回归正题：

一、选择更专业、靠谱的服务商

首先，ASM优先考虑相关性，取决于ASO优化的专业程度。ASM的相关性是竞价排名中优先级最高的因素，因此ASM之下，ASO优化工作要做好。

苹果的玩法就是要把钱往ASM上赶，对刷量的监管更为严了，不仅清榜，还清词，以前清榜是好几个月，现在恨不得几小时就清。以往风险高的刷量手段更加危险了，所以当下选择更专业更靠谱的ASO服务商很重要哦！

二、用ASO的优势，弥补ASM的缺陷

1、跟SEM一样，ASM的广告标识也会影响转化率

App Store 搜索竞价的广告位有很明显的蓝色背景与广告标识。有一定相关度不是用户最想要的，竞价广告的转化率就会很低。而没有广告标识影响，用户下载意愿的自然排名，ASO 在转化率方面就相当有优势了。

2、ASM只有一个展示位

ASM只有一个广告位置，如果整个竞价市场趋于饱和，如理财或购物这个词每天的搜索量有一万，这一万个展示机会都被竞价争走，价格会被抬高，广告位的成本太高就未必适合去竞争了。但ASO 可以给APP 带来更灵活的展示位置，比如冲前三、前五，依然有很大影响力。

在ASO之下，不管用什么手段提升APP下载量，其榜单排名与关键词排名都会有所上升，这是下载量带来的附加影响，下载量提升了，APP的排名自然也会上升，这是一个相互影响的过程。但来自ASM的下载量是不会有附加影响的，即使在做ASM竞价时获取的下载量超级大，但对APP的榜单及关键词排名并没有什么帮助。

三、利用ASM提供数据，反向优化ASO

ASM的优势是它提供了多维度的定向广告策略选择，每个APP可以创建N个campaign （广告项目），一个campaign下面可以包含无数个ad groups，之下再设置N个关键词，关键词无上限。关键词可以定向投放到不同维度，比如年龄维度（从13岁-65岁）、性别维度、地域维度、时间维度等。

这些维度就能提供定向投放的效果评估和及时反馈，包括每个词的带量效果，甚至可以看到某些词带来用户的后续行为（如购买、留存、复购等），为优化ASM策略及ASO提供最佳指导。

1、模糊匹配数据可以挖掘出有价值的关键词

模糊匹配机制是苹果利用自身机器学习与算法，推送它认为相关的关键词，在用户搜索时展现在其面前。对于APP品牌影响力不是很大，ASO基础薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的关键词，选出效率更好的（转化率，展示次数），再使用指定匹配来重新定价，从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。

2、定向投放数据可以实现精细化运营，优化投放效果

目前Search ads里的campaign和ad groups没有上限，关键词及定向策略也没有上限，这就提供了精细化运营的可能。

一个ad groups是一个定向策略，定向策略有不同维度，时间维度是指每天的分段，你可以知道某个关键词在周末的时间段与工作日的时间段在转化上有何不同，如周末购物的群体与需求比较大，那么与之相关的词的转化会比较高。周一到周五也许关于理财的群体与需求比较大，可以设置相应的词。

定向投放数据不仅可以帮助ASM不断进行实时优化，还可以对ASO优化提供数据支持，比如在关键词设置上，可以对效率高的词有所偏重与覆盖，同时也可以对不同群体有所侧重。甚至在品牌营销层面的投放，线下活动等都可以随之应变。