ASO优化:10个快速提升APP转化率的方法

来源：艺玩在线时间：2019-09-29 13:25

传统的应用商店ASO优化技术围绕关键字优化展开，旨在改善APP在搜索结果中的排名，从而提供更多曝光量。但是曝光量并不总是转化为实际下载量。那么如何有效提升APP的转化率呢？

要将曝光转换为下载，你首先要优化APP在应用商店中展示的方式。下面我们将介绍一些你可以采取的措施，以优化APP在应用商店的情形，并改善App Store、Google Play和其他安卓市场上的下载状况。

如果你的传统ASO运行良好，APP也就会显示在所选关键字的搜索结果中。要将高搜索排名转换为下载，你需要在结果列表中独树一帜。

在结果列表中，用户可以看到多个APP，每个APP都可以看到图标、名称、副标题和屏幕截图。这些都是优化的第一步，可以让用户第一时间选择你的APP。

1、优化APP的图标

APP的图标会占用搜索结果列表中的大量可视空间，这是吸引用户注意力并提升用户下载的最大机会之一。通过设计简单、相关、不抽象的图标，并且与竞争对手不同的颜色，提高吸引用户注意力的机会。

如果你的大多数竞争对手使用类似颜色的图标，你应该使用完全不同的颜色来突出。

2、优化APP的名称

通过上述方法，你已经通过图标引起了用户的注意，现在你需要简单描述APP，告诉用户你的APP有什么功能。如果你的APP名称本身没有什么亮点，就无法吸引用户，除非你是一个知名品牌。通过简单描述其主要功能的短句（3-5个字）来优化你的APP名称。例如，LittleWeather这个名称可以优化为LittleWeather：天气预报和警报。

你的APP名称也是添加关键字的好地方。如果你这样做，请务必使用描述你的APP的关键字，而不是其他人的通用商标。

3、优化APP的副标题

Apple的App Store为你提供了另一个机会来展示你的副标题对APP的作用。虽然不需要副标题，但这是向潜在用户提供你的APP的更多信息的绝佳机会。

大多数现有用户对你的APP有何看法？你的APP有哪些主要优势？将其总结为一个3到5个词语的句子，你将拥有一个强大的副标题。

4、优化APP的屏幕截图

与名称和标题非常相似，屏幕截图是你如何展示你的APP并让用户有机会看到他们下载时可以获得的内容的缩影。

在视觉效果方面有很多有效的方法，所以我们不会涉及到太多的设计。优化屏幕截图不仅仅是关于设计，而是让它们从其他搜索结果中脱颖而出。

使用独特的颜色和清晰的屏幕截图。如果屏幕截图本身不是非常直观，并且大多数屏幕截图都没有，那么添加标题可能有所帮助。如果你决定这样做，请确保你的标题非常简洁和专注。

Apple最多允许10个屏幕截图，Google最多允许8个屏幕截图，让你有足够的机会突出显示APP的所有主要功能。

5、创建视频以捕获注意力

Google Play和App Store都支持视频。制作视频有三个非常重要的目标：

视频将向用户显示APP如何为其提供价值——用户下载APP以解决问题，或帮助他们更快速或更方便地完成某项工作。以视频为契机向他们展示你的APP会立即提供帮助。

通过自动播放吸引注意力——移动图像总是比静止图像吸引更多注意力。这意味着无论视频是什么，拥有视频的APP都会自动获得更多关注。

视频作为附加屏幕截图——在自动播放之前，视频会显示封面图片，可用作另一个屏幕截图。Apple允许你选择海报框，可以是视频中的任何框架。确保将海报框设置为显示APP的镜头。

在捕捉你的视频时请记住注意力跨度很短，因此请从最有趣的内容开始展示你的APP。无论是特定功能还是游戏都很简单。

视频不应该尝试用词和标题卡“出售”，而是专注于行动。音频肯定有助于保持观众的参与，但自动播放的视频不播放声音，因此它并不重要。

6、本地化你的App Store页面

毫无疑问，英语是最通用的语言，但它不是全世界数百万用户的主要语言。

突出并让新用户下载你的APP的一个简单方法是将你的APP名称，屏幕截图（如果它们包含文本）和描述本地化为他们最熟悉的主要语言。

仅供参考——本地化APP的元数据与本地化你的APP不同。虽然建议两者都改善用户体验，但本地化元数据可以帮助你获得下载。

7、保持高分评级

提高评分的一种简单方法是让用户为你的APP评分。较低的平均星级评级意味着一个不太好的APP，没有人想下载一个不那么好的APP。美国排名前1000的免费APP中有 70％和前100个APP中的 50％平均有4星或更高。这是一种简单的方法，用户可以调整APP的评论，并决定以后是否要下载还是现在。

8、处理负面评论

用户阅读评论以确保APP在获得之前没有任何问题。在理想的世界中，你的APP只会有正面评价，但在现实世界中，负面评论也是常见的。有些用户不了解APP的工作原理，有些用户会遇到错误，而其他用户则反馈系统问题。

回复负面评论有两个方面：

将令人困惑的体验变成积极的体验——有些用户需要帮助来处理你的APP。当你回复并帮助他们理解如何获得他们想要的东西时，他们可以将他们的负面评价转为积极评价。

显示你在那里提供帮助的新用户——当新用户查看你的评论并看到负面评论有有用的回复时，他们知道如果他们遇到问题他们可以获得帮助。相反的情况也是如此。当用户看到负面评论没有得到回答时，他们更有可能认为该APP被放弃，并找到一个不同的APP下载。

9、为你的APP定价

你的APP的价格是用户决定通过其他APP下载它的重要组成部分。然而与图标或屏幕截图不同，它并不容易更改，因此主要针对尚未发布的新APP。

付费APP往往会产生很多摩擦，但实际成本通常不会导致摩擦。以专业人士的付费APP为例，售价49.99美元。对于将使用该APP赚钱的专业人士来说，这个价格可能不会太高。

但是，如果有另一个APP提供类似的功能和免费试用，许多用户将至少首先尝试另一个，如果它满足他们的需求升级，甚至不尝试付费APP。

定价还有很多因素需要考虑，但要优先考虑定价如何减少下载摩擦。更改APP的定价并不简单，只能通过精心设计来完成。如果你认为目前的定价不适合目标受众，我们强烈建议综合考虑再决定。

10、数据统计追踪

优化就是一遍又一遍地做出微小地改变，这就是为什么追踪数据至关重要的原因。我们建议你首先为评分，排名和转化建立基准。这就需要你对你的工作进行基准测试，看看哪些有效，哪些无效。

请记住，ASO优化是一个需要时间来建立的调整策略，但如果做得好，将为未来的发展提供坚实的基础，所以如果你没有立即看到结果，也请不要感到沮丧。

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