APP推广：最全面的地推方案尽在这里！

来源：艺玩在线时间：2019-09-24 15:02

如今APP推广的渠道非常之多，在APP推广渠道中线上推广占据着非常重要的位置，但是地推推广也是不可或缺的。尤其是在当下，运用地推的方式能带来更精准的用户，适合绝大多数公司执行。

下面是我精心整理的地推方案：

我将其简单划分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、市场占据阶段。请根据公司发展所处阶段选择合适的推广方案来执行！

第一阶段：种子用户阶段

对于创业公司来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户。这个阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一方面是为了让你的用户初次体验时有个比较高的期待值，另一方面高成本挖取用户比较简单易行。

根据行业的不同，可以像京东那样按照消费频率来分类。第一层是外卖类，第二层是休闲食品和生鲜类，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的教育类。

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。

第二阶段：活动促销阶段

第一阶段过后，你拥有了一批核心用户。第二阶段应该做的是主要靠活动来吸引新用户、稳固老用户的阶段，根据活动的主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

第三阶段：市场占据阶段

经过上述两个阶段，你也积累了一些资本。那么第三阶段，你就要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式扩大开来，发展方向是：全市→全省→全国。

一个地推方案在推广之前就应该把问题想全面，如这次地推的目的是什么，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等等。下面我们详细探讨一下：

1、地推的目的是什么？

①带来用户量的深度（活跃度、订单、下载量）。

②向用户展示产品的功能属性。

③推广产品，牛皮癣式地推。

④热点营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）。

2、明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标。

①投入多少精力资源？

②活动预期能带来什么效果？

③这样的效果是否有实际意义？

④考虑短期/长期效益如何？

⑤爆点是什么？

3、从用户的角度思考？揣度用户的心理活动。

①这是什么活动？怎么参与？

②奖品是否足以吸引用户去关注、下载、激活？

③用户是否愿意自发性地去分享到朋友圈等社群？

④用户拿了奖品下载之后会不会卸载？怎么去留住用户？有没有二次营销？

4、地推活动结束统计。

①发出去的奖品能不能达到预期值？

②是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销？

按地域划分，可以将地推划分为以下几大类：校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。

一、校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广方式如下：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝**活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站的意味。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制造炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、其他特色手段：

①图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

②学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

③发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

④学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

⑤学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

⑥黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

二、商场地推、商业区广场

这些地域相对来说门槛是最高的，场地入驻困难，资源匮乏，采用的很少。一般都是和商场提前协商，中间牵扯到费用就不用多说了，还有人力资源成本，场地成本等等。

三、小区和工业园科技园：

与商场比较而言这些地域门槛就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动。

1、现场宣传物料的准备

一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该APP的宣传。

2、保证现场人气(造势)

现在的用户都有从众心理，只要地推送的礼品不是很差，就会有一堆人围在那里，看了就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加？不要怕，要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！

3、礼品的选择保证一定的量

关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品”一定有人来！

4、优质体验

人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，我不敢想。

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